Ile możesz zarobić na sztuce, sprzedając vape'y 80,000+ puf w Europie?

Zacznij od arytmetyki, która decyduje o odpowiedzi. Dziesięć urządzeń BANG BLAZE 200K 6-in-1 w progu 10–29 sztuk kosztuje po 55,64 zł każde, a jedenaste jest za darmo. To 556,4 zł za jedenaście urządzeń, czyli 50,59 zł na sztukę, zanim ustalisz jakąkolwiek cenę detaliczną. To samo urządzenie w progu 1–3 kosztuje 68,05 zł. Różnica to 17,46 zł na sztukę i istnieje, zanim dodana zostanie jakikolwiek dodatkowy koszt.

To cały argument tego przewodnika: przy wielopojemnikowych urządzeniach o wysokiej liczbie puf marża wygrywa się lub przegrywa na wielkości zamówienia i koszcie jednostkowym z dostawą, a nie na cenie drukowanej na etykiecie. Oto jak liczby faktycznie się układają, z wykorzystaniem progów cenowych, które publikujemy dla każdego produktu z gamy.

Trzy liczby, które decydują o Twojej marży

Wszystko inne — czynsz, personel, Twoja rejestracja, zwroty — jest takie samo dla każdego urządzenia w katalogu, więc nie zmienia tego, który produkt magazynować. Zmienia tylko wolumen, który musisz sprzedać, zanim prowadzenie działalności ma sens.

Jak wygląda drabinka progów w realnych liczbach

Każdy produkt ma pięć progów cenowych. Procent, jaki oszczędzasz, maleje wraz z droższym urządzeniem, ale kwota euro na sztukę — nie. To rozróżnienie ma znaczenie: urządzenie za 68,48 zł daje większy bezwzględny zysk na sztukę niż za 47,08 zł, mimo że zniżka wygląda na mniejszą na papierze.

Dla sklepu biorącego dziesięć sztuk BANG BLAZE 200K 6-in-1 zamiast dwóch, koszt jednostkowy spada o 12,41 zł przed uwzględnieniem darmowej sztuki i o 17,46 zł po jej uwzględnieniu.

Darmowa sztuka nakłada się na próg

Zamów dziesięć sztuk jednego produktu, a otrzymasz dodatkową sztukę tego samego produktu i smaku bezpłatnie. Połączone z progiem, efektywna cena jednostkowa spada bardziej, niż wskazuje to samą tabela.

Pięćdziesiąt sztuk tego samego urządzenia w najwyższym progu, z pięcioma darmowymi, kosztuje 44,73 zł na sztukę w towarze. Kupno tych samych 55 sztuk jako pięć zamówień po dziesięć kosztowałoby 2.782 zł, czyli 50,59 zł na sztukę. Rozbicie na dwadzieścia pięć par kosztowałoby 3.402,6 zł w towarze i kolejne 535 zł w opłatach za dostawę, ponieważ wszystko poniżej czterech sztuk ma stałą opłatę 34,24 zł. Nic innego w tym przewodniku nie zmienia wyniku aż tak bardzo.

Dlaczego urządzenie wielopojemnikowe łatwiej się sprzedaje

Większość katalogu to nie jest urządzenie jednopojemnikowe. 3-in-1, 6-in-1 lub 8-in-1 mieści tyle oddzielnych komór smakowych w jednej obudowie, a klient obraca ustnik, by przełączać się między nimi. Trzy praktyczne konsekwencje dla sklepu:

• Miejsce na półce. Jedno urządzenie obejmuje od trzech do piętnastu smaków zamiast jednego produktu na smak.
• Wielkość koszyka. Klient, który chce sześciu smaków, kupuje jedno urządzenie, a nie sześć.
• Ponowne wizyty. Urządzenie działa dalej po wyczerpaniu komory, więc zamiennik to pojedyncza sztuka, a nie inny produkt.

To też powód, dla którego górny zakres o wysokiej liczbie puf sprzedaje się najszybciej. ROCK VAPE 480K 6-in-1 o 480,000 pufach na sześć komór to urządzenie, które klient kupuje raz i trzyma przez miesiące, co znacznie łatwiej zaplanować w towarze niż szybko rotującą pozycję 800-puff.

Przykład z obliczeniami, z pokazanymi założeniami

Weź AIRMEX FOX 120K 4-in-1. Załóżmy, że zamawiasz 20 sztuk: to próg 10–29 po 57,78 zł każda, czyli 1.155,6 zł za dwadzieścia, plus dwie darmowe sztuki, co daje 52,52 zł na sztukę w towarze.

Teraz wpisz własną cenę detaliczną. Przy cenie półkowej 124,12 zł każda sztuka zostawia 71,6 zł przed kosztami stałymi. Przy 107 zł zostawia 54,48 zł. Przy 55,64 zł jesteś ledwo powyżej progu rentowności przed kosztami stałymi, a urządzenie przestało być warte magazynowania.

To jest przydatna część ćwiczenia. Liczba, która ma znaczenie, to nie główna zniżka, lecz cena detaliczna, przy której produkt przestaje Ci działać — a ta liczba zmienia się, gdy zmienia się wielkość zamówienia. Sklep uzupełniający zapasy po jednej czy dwie sztuki ma znacznie krótszą drogę niż ten uzupełniający po dziesięć.

Czego ten przewodnik nie obejmuje

Liczby marż podawane przez dostawców rzadko są obietnicą, więc potraktuj tę samo w ten sposób. Liczby powyżej to nasze opublikowane ceny i nasze opublikowane progi — są prawdziwe. Tego, czego nie możemy Ci powiedzieć, to Twoja marża, ponieważ zależy ona od Twojej ceny półkowej, czynszu, personelu, lokalnej rejestracji i obowiązków zgłoszeniowych, kosztów płatności oraz liczby zwracanych sztuk. Rotacja sprzedaży w Twoim regionie to zmienna, która o tym decyduje, a nikt poza Twoim sklepem nie może tego dla Ciebie przewidzieć.

Dwie kolejne rzeczy warte uwagi. Sprzedajemy tylko dorosłym (18+), a produkty muszą być zgodne z dyrektywą UE TPD, w tym z limitem nikotyny 20 mg/ml. I dostarczamy na cały świat, do każdego kraju — przed zamówieniem sprawdź lokalne przepisy, ponieważ to, co jest dozwolone gdzie, zmienia się regularnie i różni w zależności od formatu produktu.

Ready to price it properly? Our shop shows tier prices on every product page, and our guide to kupowaniu jednorazowych hurtem w UE obejmuje stronę dokumentacyjną pierwszego zamówienia.

FAQ

Jaki jest najtańszy sposób kupowania urządzeń 80,000-puff w hurcie?

Zamów 10 lub więcej sztuk jednego produktu. To przekracza do progu 10–29, a od 50 sztuk docierasz do najniższego progu. Co więcej, zamówienie 10 sztuk produktu otrzymuje jedną dodatkową sztukę tego samego produktu i smaku za darmo, co obniża efektywny koszt jednostkowy poniżej opublikowanej ceny progowej.

Ile kosztuje wysyłka na sztukę?

Wysyłka jest bezpłatna przy zamówieniach od 4 sztuk. Poniżej tego obowiązuje stała opłata za dostawę 34,24 zł, więc zamówienie 2 sztuk daje 10,7 zł na sztukę. Przy zamówieniu 10 sztuk koszt frachtu na sztukę wynosi zero, co jest jedną z większych dźwigni w powyższym obliczeniu.

Czy istnieje minimalne zamówienie?

Dwie sztuki na zamówienie. Produkty i smaki można mieszać, więc jedna sztuka jednego produktu plus jedna sztuka innego wystarczą, by to osiągnąć. Jeśli zamawiasz wiele smaków, pamiętaj, że darmowa sztuka jest liczona na produkt.

Który produkt daje największą marżę na sztukę?

Według opublikowanych progów bezwzględny zysk z zamawiania 50+ zamiast 1–3 jest największy na droższych urządzeniach: 19,26 zł na sztukę dla ROCK VAPE 480K 6-in-1, wobec 8,56 zł dla BANG LEADER 110K 6-in-1. Większy bezwzględny zysk daje Ci więcej miejsca przy cenie półkowej, ale też zamraża więcej gotówki na sztukę, więc właściwy wybór zależy od tego, jak szybko możesz to sprzedać.

Czy ceny zawierają VAT?

Tak, nasze ceny są podane w PLN i zawierają VAT. Dostawa oraz ewentualne cła dla miejsca przeznaczenia są pokazywane oddzielnie przy kasie.

Czy mogę płacić kartą zamiast przy odbiorze?

Tak. Płatność przy odbiorze jest dostępna bez opłaty manipulacyjnej, a płatność kartą również jest dostępna, realizowana przez naszego dostawcę płatności. Dane karty są wprowadzane w bezpiecznym formularzu dostawcy i nigdy nie są przechowywane na tej stronie.