Kolik můžete vydělat na jednotku prodejem více než 80 000 Puff Vape v Evropě?

Začněte s aritmetikou, která rozhoduje o odpovědi. Deset zařízení 6-v-1 BANG BLAZE 200K na úrovni 10–29 jednotek stojí za každé 13,00 CZK a jedenáctá jednotka je zdarma. To je 130,00 CZK za jedenáct zařízení nebo 11,82 CZK za jednotku, než nastavíte jednotnou maloobchodní cenu. Stejné zařízení na úrovni 1–3 stojí 15,90 CZK. Mezera je 4,08 CZK na jednotku a existuje před připočtením jediného dodatečného nákladu.

To je celý argument této příručky: na zařízeních s více zásobníky s velkým tahem se marže získává nebo ztrácí na velikosti objednávky a pořizovací ceně za jednotku, nikoli na ceně nálepky, kterou vytisknete. Zde je návod, jak se čísla ve skutečnosti skládají, s použitím cenových úrovní, které zveřejňujeme pro každý produkt v řadě.

Tři čísla, která rozhodují o vaší marži

Vše ostatní – nájem, personál, vaše registrace, vrácení zboží – je pro každé zařízení v katalogu stejné, takže se nemění, který produkt bude na skladě. Mění pouze objem, který potřebujete prodat, než se podnikání vyplatí provozovat.

Jak vypadá žebříček úrovně v reálných číslech

Každý produkt má pět cenových úrovní. Procento, které ušetříte, se s tím, jak se zařízení zdražuje, snižuje, ale částka v eurech za jednotku nikoli. Na tomto rozdílu záleží: zařízení v hodnotě 16 CZK vám poskytne větší absolutní zisk na jednotku než zařízení v hodnotě 11 CZK, i když na papíře vypadá sleva menší.

Pro obchod, který bere deset jednotek BANG BLAZE 200K 6-in-1 namísto dvou se cena za jednotku sníží o 2,90 CZK, než se započítá volná jednotka, a poté o 4,08 CZK.

Volná jednotka se shromažďuje na vrcholu úrovně

Objednejte si deset jednotek jednoho produktu a získáte navíc jednotku stejného produktu a příchutě zdarma. V kombinaci s úrovní klesá efektivní jednotková cena dále, než ukazuje samotná tabulka.

Padesát jednotek stejného zařízení na nejvyšší úrovni, přičemž pět je zdarma, stojí 10,45 CZK za jednotku na skladě. Nákup stejných 55 jednotek jako pět objednávek po deseti by stál 650,00 CZK nebo 11,82 CZK za jednotku. Rozdělení na dvacet pět párů by stálo 795,00 CZK na skladě a dalších 125,00 CZK na poplatcích za doručení, protože vše pod čtyři jednotky nese rovných 8,00 CZK. Nic jiného v této příručce výsledek tolik nemění.

Proč je snazší přemisťovat vícenádržové zařízení

Většina katalogu není jednonádržové zařízení. 3-v-1, 6-v-1 nebo 8-v-1 pojme tolik samostatných komor pro aroma v jednom těle a zákazník otáčí náustkem, aby se mezi nimi pohyboval. Tři praktické důsledky pro obchod:

• Policový prostor. Jedno zařízení pokrývá tři až patnáct příchutí namísto jednoho produktu na příchuť.
• Velikost košíku. Zákazník, který chce šest příchutí, kupuje jedno zařízení, ne šest.
• Opakované návštěvy. Zařízení zůstává v provozu i po vyčerpání komory, takže výměna je jedna jednotka spíše než jiný produkt.

To je také důvod, proč se konec rozsahu s vysokým tahem pohybuje nejrychleji. A ROCK VAPE 480K 6-in-1 se 480 000 šluky přes šest komor je zařízení, které si zákazník koupí jednou a nechá si ho měsíce, což je mnohem snazší naplánovat zásoby než rychle se pohybující položka s 800 šluky.

Zpracovaný příklad s ukázanými předpoklady

Vezměte si AIRMEX FOX 120K 4-in-1. Předpokládejme, že objednáte 20 jednotek: to je úroveň 10–29 za 13,50 CZK za kus, takže 270,00 CZK za dvacet plus dvě volné jednotky za 12,27 CZK za jednotku na skladě.

Nyní zadejte svou vlastní maloobchodní cenu. Při policové ceně 29 CZK zbyde každá jednotka 16,73 CZK před režijními náklady. Při ceně 25 CZK zbývá 12,73 CZK. S cenou 13 CZK jste sotva nad hranicí rentability a zařízení se přestalo vyplácet skladovat.

To je užitečná část cvičení. Číslo, na kterém záleží, není titulní sleva, je to maloobchodní cena, při které vám produkt přestane fungovat – a toto číslo se posune, když se změní velikost vaší objednávky. Obchod, který doplňuje zásoby po jednotkách a po dvou, má mnohem kratší dráhu než ten, který zásobuje po desítkách.

Co tato příručka neobsahuje

Údaje o marži uváděné dodavateli jsou zřídkakdy příslibem, takže s tímto zacházejte stejně. Výše uvedená čísla jsou naše zveřejněné ceny a naše zveřejněné úrovně – jsou skutečné. To, co vám nemůžeme sdělit, je vaše marže, protože závisí na vaší ceně v regálu, vašem nájemném, vašem personálním obsazení, vašich místních registračních a oznamovacích povinnostech, vašich platebních nákladech a počtu jednotek, které se vrátí. Proměnnou, která o tom rozhoduje, je prodej ve vaší oblasti a nikdo mimo váš obchod to za vás nemůže předvídat.

Další dvě věci, které stojí za to mít na paměti. Prodáváme pouze dospělým (18+) a produkty musí splňovat směrnici EU o tabákových výrobcích, včetně limitu 20 mg/ml nikotinu. A dodáváme po celém světě, do jakékoli země – před objednáním si ověřte místní předpisy, protože to, co je kde povoleno, se pravidelně mění a liší se podle formátu produktu.

Ready to price it properly? Our shop shows tier prices on every product page, and our guide to velkoobchodní nákup jednorázového zboží v EU pokrývá dokumentační stranu první objednávky.

FAQ

Jaký je nejlevnější způsob hromadného nákupu zařízení s 80 000 šluky?

Objednejte 10 nebo více jednotek jednoho produktu. To přechází do úrovně 10–29 a od 50 jednotek se dostanete na úroveň nejnižší. Navíc při objednávce 10 jednotek produktu získáte jednu jednotku stejného produktu a bez příchuti navíc, což sníží efektivní jednotkové náklady pod cenu zveřejněné úrovně.

Kolik stojí doprava za jednotku?

Doprava je zdarma při objednávce 4 kusů a více. Níže platí paušální poplatek za doručení 8,00 CZK, takže objednávka 2 jednotek nese 2,50 CZK za jednotku. U objednávky 10 jednotek jsou náklady na přepravu na jednotku nula, což je jedna z větších jednotlivých pák ve výše uvedeném výpočtu.

Existuje minimální objednávka?

Dvě jednotky na objednávku. Produkty a příchutě lze míchat, takže k dosažení stačí jedna jednotka jednoho produktu plus jedna jednotka druhého. Pokud objednáváte více příchutí, mějte na paměti, že volná jednotka se počítá na produkt.

Který produkt poskytuje největší marži na jednotku?

Na zveřejněných úrovních je absolutní zisk z objednání 50+ místo 1–3 největší u zařízení s vyšší cenou: 4,50 CZK za jednotku u ROCK VAPE 480K 6-v-1 oproti 2,00 CZK u BANG LEADER 110K 6-in-1. Větší absolutní zisk vám dává více místa na prodejní ceně, ale také váže více peněz na jednotku, takže správná volba závisí na tom, jak rychle ji dokážete prodat.

Jsou ceny včetně DPH?

Ano, naše ceny jsou uvedeny v CZK a zahrnují DPH. Doručení a případné povinnosti pro místo určení jsou uvedeny samostatně u pokladny.

Mohu místo dobírky platit kartou?

Ano. Platba na dobírku je možná bez manipulačního poplatku a je možná i platba kartou, kterou zpracovává náš poskytovatel plateb. Údaje o kartě jsou zadány na zabezpečeném formuláři poskytovatele a nikdy nejsou uloženy na této stránce.